可口可乐，这个在全球范围内享有盛誉的饮料品牌，自年诞生以来，就以其独特的配方和鲜明的品牌形象，成为了全球消费者喜爱的饮品。它的成功不仅仅体现在其产品的品质和口感上，更体现在其独特的商业模式上。那么，可口可乐的商业模式可以复制吗？让企业进化、职业进化研究者”白玉贵“带你了解可口可乐的商业模式。
企业进化与职业进化研究者：白玉贵一、商业模式
首先，我们需要了解可口可乐的商业模式。可口可乐的商业模式可以概括为“品牌特许经营+轻资产运营”。
它通过将品牌特许经营权授权给各地的瓶装商，实现了品牌的快速扩张和市场的广泛覆盖。同时，可口可乐公司本身并不直接生产饮料，而是将生产环节交给瓶装商，自己则专注于品牌管理、产品研发和市场营销等轻资产运营。
这种商业模式使得可口可乐能够在全球范围内迅速扩张，同时保持较低的运营成本。
所谓“瓶装授权体系”，是指可口可乐公司只生产浓缩糖浆，它把糖浆卖给经过授权的独立瓶装商，由这些瓶装商将糖浆兑水，灌装成成品销售。
然而，可口可乐的商业模式虽然具有很大的吸引力，但并不意味着它可以轻易地被复制，因为他的营销手段和策略太惊人了。
二、营销手段
说几个让惊掉下巴的营销手段，二战以前，可口可乐只在美国销售，珍珠港事件后，美国刚刚宣布参战，可口可乐的老板伍德拉夫就发布命令：不管美国军队开到哪里，也不管付出多大代价，都要保证每个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐。
他说到做到，在整个二战期间，只要有美国大兵的地方，就一定有可口可乐，并每到一处就建立一家工厂。于是可口可乐与爱国相关联，最后可口可乐等同于"上帝+国家=可口可乐"。
总统代言：可口可乐支持艾森豪威尔竞选总统，当他顺利当上总统后，自然成了可口可乐的顶级代言人。有一次，伍德拉夫从一张照片里看到艾森豪威尔正在用吸管喝可口可乐，生气地责备他，因为当时只有女人喝可乐才用吸管，而男人都是对瓶吹。艾森豪威尔为自己辩解说：“如果对瓶吹，我几秒钟就喝完了。
但如果用吸管，我可以多走很多路，多说很多话，这样摄影师和新闻记者就能够捕捉到更多我喝可口可乐的镜头。”
至此，可口可乐在全球享誉。这样的事情还有很多很多，可见可口可乐的营销手段可以可以不惜一切代价的。
三、永远的记忆
可口可乐就是一种红糖水，和你在超市里买到的红糖一模一样，只不过它是经过熬制以后降低了甜味。最早也是用来止咳化痰的，一位医生加工时不小心熬糊了，有点苦，根本没法喝，后来放入苏打水中之后，就是咱们现在喝到的味道。
配方很简单，但小人小孩都喜欢喝，这其中有很多人儿时的记忆。
加上可口可乐的各种新颖的广告，不断不断轰炸，植入人们大脑的记忆难以抹去。
可口可乐的广告力度有多大？“如果有美元，愿意花美元来为可口可乐打广告，再用剩下的美元来进行生产。可口可乐背后最大的“秘密”，毫不夸张地说，广告就是可口可乐的生命线。
不断强化不断强化，再坚不可摧的人，都会买一瓶尝尝。
四、会分钱：
可口可乐后来的大老板伍德拉夫有一句名言，说的是：“每一个参与可口可乐业务的人都应该赚钱。”什么意思呢？用现在最时髦的商业术语来说，可口可乐做的是“生态”。它明白，必须让这条生态链上的人，包括冷饮柜主、瓶装商、批发商、零售商、广告商，甚至负责运输的卡车司机，全都挣到钱，这才使可口可乐帝国才能发展壮大。当然这其中，瓶装商是最重要的合作伙伴。
有没有发现，娃哈哈、农夫山泉这些国内大型饮料企业，是不是和可口可乐的打法很近似？
所以，可口可乐的商业模式是完全可以复制的，但不可能一下达到高度，企业要经过滚雪球的过程，相信只要有足够长的坡和足够湿的雪，你的企业也能像可口可乐一样慢慢壮大。
总之，可口可乐的商业模式虽然具有很高的吸引力和成功性，但并不是所有的企业都能够复制它的成功。企业要想取得成功，需要具备强大的品牌营销力、市场地位、研发能力、供应链管理能力和市场洞察能力等条件，同时还需要有足够的耐心和投入。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续的发展和成功。
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