二、准确定位
作者所志国认为，B2B2C其特殊之处在于：虽然只比B2B、B2C、C2C多了一个环节，但却多出了N种盈利点和关键点。B2B2C模式下的其实包含多种定位：
第一种：通盘盈利式
电子商务平台（第一个B）主要针对其→企业用户（第二个B）销售商品或服务的同时，由于其服务的延展性、履盖性可同时向→个人用户（C）销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终实现整个模式的通盘盈利。
第二种：层次盈利式
电子商务平台（第一个B）为→企业用户（第二个B）提供收费的在展示和销售空间，企业用户（第二个B）通过此空间→个人用户（C）销售商品或服务。
第三种：阶梯盈利式
电子商务平台（第一个B）针对→企业用户（第二个B）提供折扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零售价的方式在这一平台上向→个人用户（C）销售商品或服务。
其实早在年，国内互联网就出现了B2B2C模式，7年过去了，迄今为止靠B2B2C模式存活下来的电子商务网站寥寥无己。而究其倒闭的原因，就是没有弄清B2B2C模式的真正盈利点，没有给网站一个准确的定位，在一知半解中就开始运营和推广，自然是入不敷出了。
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